Mollenhauer Management Consulting

Wachstumsstrategien

Turn-around und Wachstumsstrategie für eine europäische Hersteller-Gruppe von Lichtkuppeln und Lichtbändern

Das Unternehmen

Europäischer Marktführer bei Lichtkuppeln, Lichtbändern sowie Rauch- und Wärmeabzug in Gewerbeimmobilien

Die Situation

Nach Jahren des Wachstums und hoher Renditen kämpfen viele Wettwerber des Unternehmens in einem stagnierenden Markt ums Überleben. Die Marktteilnehmer spielen nach harten Regeln: Preisverfall, Kurzarbeit, und steigende Anspannung lassen jeden im Unternehmen den Kampf auf dem Markt spüren. Die Situation wurde noch verschärft durch eine Ergebniskrise bei der deutschen Geschäftseinheit sowie einem einhergehenden Vertrauensverlust zwischen Management und Kapitalgebern.

Unser Vorgehen

Quick Scan:

  • Demission des Geschäftsführers Vertrieb, Interimsmanagement durch mmc AG
  • Power-Workshops zur Entwicklung eines Führungsteams
  • Strategie-Formulierung für nachhaltige Entwicklung
  • Entwicklung eines Strategie-Konzepts und der Equity-Story
  • Business Unit-Strategien
  • Neues Vergütungssystem für den Vertrieb
  • Turnaround in Auslandsgesellschaften
  • Bereitstellung und Nutzung von Medien zur kollaborativen Kommunikation

Das Ergebnis

Wachstum in den folgenden 4 Jahren (CAGR):
Umsatz: 11,6% p.a.
EBITDA: 24,7% p.a.

Befähigung des Führungsteams, das Unternehmen zu internationalisieren (Europa) und zu professionalisieren
Erweiterung der Geschäftsbasis um Systemintegration und Wartungs-geschäft
Interimsmanager wurde derzeitiger CEO